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【组图】村盖房市场隐秘而伟大 他用现代风格改变农村面貌 一站承包获投300万

时间:2017-05-19 17:20:25来源:搜狐媒体平台

原标题:村盖房市场隐秘而伟大 他用现代风格改变农村面貌 一站承包获投300万

  

  文| 铅笔道 记者 云湛

  ?导语

  农村盖房市场非常庞大,却又长期被忽视。

  据国土资源部统计,全国农村存量房350亿平方米,每年农村自建房面积12亿平方米,已经超过了全国商业房地产的年开发量(10亿平方米)。

  “盖盖”的姜辉就看上了农村盖房市场,他的产品于今年阴历正月十六上线。农民使用时,通过微信平台或官网下单,选择户型、外观、配套设施,签署协议后,“盖盖”负责从建材供应到施工,到最后设备安装的完成,一站承包,60~90日之内完工。

  目前,“盖盖”有11套产品,第一年计划接100单,已开工15单,上个月进账8万元,此月预计收入100万,毛利20%。今年1月,姜辉获得Pre-Angel 300万元天使投资。

  隐秘的农村盖房市场

  姜辉是一名建筑师,1999年毕业于上海同济大学。2006年,他离开国企,辞职创业成立了自己的设计事务所。在建筑行业摸爬滚打10余年后,2016年10月,姜辉二次创业,专注农村盖房市场,成立了“盖盖”。

  至于看上农村盖房市场的原因,要从2015年9月说起。彼时,姜辉开始了解农村市场,令他吃惊的是,农村市场非常庞大,却又长期被忽视。姜辉透露,据国土资源部统计,全国农村存量房350亿平方米,每年农村自建房面积12亿平方米,这个数字非常可怕,因为它超过了全国房地产的年开发量(10亿平方米)。

  之后,姜辉带领团队跑遍了河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等地,发现仅这些地区就有18万个行政村,而几乎每个村每年都会翻盖10套左右的住房,按1000元/平方米的造价来说,就是个万亿级的市场。

  但此市场的生产关系十分原始,没有一家统一的平台和品牌为农民提供盖房服务,供给处于市场空白。

  “农民盖房和室内装修行业很像,又有很大的区别。室内装修行业经过多年的发展,供给非常充分,从设计、施工到建材供应都非常成熟。但这在农村一切几乎为零,设计完全没有,施工队大都为临时组织的游击队,盖成什么样是什么样。”

  姜辉透露,为了解决农村住房问题,市场上出现过很多尝试:比如住宅公园,八戒工程网等,从设计端出发,提供设计图纸下载等服务;第二类如我爱乡墅、定荣家、远大美宅等项目,走装配化建筑之路,可以如搭积木一样现场拼装,提供快速建房服务。但在姜辉看来,这些似乎都不是完美的解决方案。

  2016年10月,姜辉成立“盖盖”,想从一站式服务的角度来切入农村盖房市场。产品于2017年2月13日上线,农民使用时,通过微信平台或网上下单,选择户型、外观、配套设施,签署协议后,“盖盖”就可施工(不包含拆房),包括从建材供应到施工,再到最后的竣工、设备安装的完成,一站承包,60~90日之内完工。

  

  最终的交房标准可达到拎包入住的效果,比如白墙白顶,有地板砖、门窗、橱柜、厨卫等简单用品,配有开关、插座、灯具等,买完家具就可入住。

  

  交房效果图

  “盖盖”目前有11套产品,房子风格多为新中式、现代风格,现正研发另一新款。姜辉介绍,新款产品适应性非常强,可以适用于一层、两层、两层半、三层等,而且它可以根据基地的长宽模块化调整,并支持在东南西北任意位置开口。“我们不提供定制,不是说你想盖成什么样,单独做设计,而是为了标准化,提供产品供用户选择。”

  “盖盖”获客渠道分2种:1、互联网的营销,通过朋友圈、QQ等方式传播,增强自身影响力;2、初期选定十个地区做重点推广,通过样板房的示范效应,吸引后续订单。

  主打房美价廉

  在河南商丘的柘城,有一位“盖盖”的业主,他今年30多岁,是位电器工程师。来自农村的他考上大学之后,在郑州工作,父母现在跟他同住,不时会回老家。所以他也想回老家改善父母的生活条件,“村里人都有光宗耀祖的心理,都想盖村里面最好的房子”。

  他了解到“盖盖”后,选择了一个24万的产品,目前正在施工中,房子二层马上要封顶。“他什么都不用管,通过监控远程就能看到家里的施工进度。”

  姜辉透露,其实“盖盖”的用户已经不是传统意义上的农民了。它的用户中,有专车司机、快递员、建筑工人等,大部分都在城市打工,还有一部分是在城市里经商,回家盖房的目的除了子女结婚、改善父母生活、自住度假之外,还有一个就是“炫耀”。

  这个群体之前盖房颇为原始。要么自己在网上找一套图纸,要么看谁家盖得不错,按他家的样子盖。盖房要自己找工头,工头说买6万块砖,用户去买砖,工头说买一吨钢筋,用户去买钢筋……使用过程中如果用料不足,再额外增加。另一方面,由于没有设计师,往往又会造成用料浪费。

  施工周期非常长,一般要6~8个月。其中大部分时间被浪费了,因为有时材料供应跟不上,有时候包工头为了多赚项目,年初会接6~8个项目。这些项目不可能同时干完,所以他们交叉开工,谁催的急先盖谁的。

  而且农民购买建材也没有价格优势,比如市面上钢筋售价3000多一吨,农民论根买,可能一吨五六千。而门窗是通过前店后厂的作坊获得,一平方200~400元,而这些在大工厂100元就能搞定。

  总得来说,以前的方式,每平方价格不会低于1000元,高的甚至达2000~4000元,而“盖盖”现在的售价大约为1000元每平方,在没有这个建材集材的优势下,成本能控制在850元左右。

  对“盖盖”而言,建材差价是其目前的主要收入来源,毛利为20%。建材分为两部分:1、像砖、沙、石子、水泥,因为运输不方便,在当地采购,;2、在器具的购买上,如门窗、地板砖、钢筋、橱柜等设备,主要以省为单位,锁定省会城市建材市场的特定渠道,每个品类都不超过三家,甚至只有一家,价格只有高中低三等。“商丘那位装的马桶是香港箭牌的,‘盖盖’购买价为450元,而在当地要卖2000元。”

  管控施工队是关键

  姜辉坦言,“盖盖”现今重点摸索的是对施工队的管控。因为施工队大小不一样,规模一般10~20人,非常非标。不同地区要包给不同的施工队,工程的质量和进度,要完全取决于施工队的用心程度,如果有些包工头跟你不一条心,那就很被动。这些施工队都在当地寻找,经考核合作。“谁先把这个走通,谁就能获得胜利,别的都是次要的。”“盖盖”也在摸索解决施工队管控的方案,目前已经有了进展。“虽然难度很大,但如果做成,就是巨大的创新”。

  目前,“盖盖”接了30单,主要集中在河南、河北的10个县城,开工的有15单。没开工的有2种情况:1、现场没有准备好,老房子还没拆;2、农民开工要选吉日。营收方面,团队上月进账8万元,这个月预计超过100万。原来做过一个测算,完成200单才能盈利,所以今年目标是100单。

  团队共有19人,其中6位是建筑设计师,6位在施工部,负责现场管理,建材采购等,还有4位负责互联网网站、微信公众号开发,还有一位负责公众号运营、新媒体,以及财务、出纳等。此次Pre-A轮“盖盖”希望融资1000万,估值5000万。

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