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【组图】想用Pokemon Go的方式带流量,免费啦说关键药引是线下

时间:2017-05-19 20:17:08来源:搜狐媒体平台

原标题:想用Pokemon Go的方式带流量,免费啦说关键药引是线下

  从2016年夏天火爆的Pokemon Go开始,AR以迅雷不及掩耳的速度让C端用户get到了这个概念。随后,同样以AR(增强现实)+LBS(定位服务)这一套组合拳冒出来的多是游戏公司。直到春节期间,支付宝和QQ都推出了AR红包,百度也做了“复原城门”的AR体验活动,AR+LBS从参与感较强的游戏思路,成为了营销获取流量的手段。

  除了巨头们在尝试,国内创业公司免费啦也做起了AR+LBS营销的服务。

  具体而言,他们可以实现3个类型的玩法。第一类是通过手机摄像头进行识别,其实就和扫“福”字差不多。第二类是基于位置的投放,在被投放的位置区域,打开摄像头即可找到取景器里飘着的红包。第三类则是地图类的寻宝,既需要按图找到被投放的特定位置,还需要“寻宝”,找到识别特征图像。

  

  免费啦CEO张金玉向36氪介绍,他们为拥有自身APP的公司提供AR+LBS的SDK,以及提供的营销策划案都是免费的。总体而言,通过这样的方式一方面可以部分降低线下营销的成本,同时也可以增大获取用户的基数。例如,免费啦今年年初为石景山万达广场的钻石寓言品牌做的AR寻宝活动,投入了50000元的钻石作为奖品,获得了1.3万的APP新增下载量。

  通过免费的方式,可以降低用户使用AR的门槛,免费啦方面以SDK为入口,可以获得海量实际建筑、物品、位置、图像被人们赋予的AR信息,作为下一代的计算平台而言,他们认为积累这样的基础信息会在未来拥有很多想象空间。

  而在盈利方式上,他们最主要的获利方式其实是与流量主进行收益分成。客户在运用免费啦投放1000个以内的AR小部件是免费的,超过1000个,每个收取1分钱。而基于他们对于线下作为导流引子的认识,更好的营销效果往往需要投放线下广告,所以免费啦在提供方案时也会打包广告投放组合,以供广告主选择。他们测算,当SDK客户达到200家时,大约可以实现收支平衡,而按照他们的BD进度来看,实现这一点大约会在2017年底。

  

  用AR获取流量的关键其实在于找对线下的场景。人流量较大的地铁,社区广场是一个思路,而更容易具备“搞事情”属性吸引用户聚集的,是商场、体育场馆,以及展览展会。免费啦实践过程中也摸索到了效果较好的几类客户的特征,包括单产品营销、APP+产品服务、APP+延伸服务、电商+实体商场、APP跨界、场地服务商、聚合营销服务商、会展服务商等。

  总体而言,这个模式注重营销和BD能力。在这方面,免费啦主要还是依靠团队的经验以及资源。他们团队目前8人。创始人CEO张金玉曾任联想、IBM、SAP销售/市场总监,擅长大客户分析管理。CTO韩辅华,毕业于清华大学计算机系,拥有20年IT开发管理经验,是大数据处理和VR/AR方面的专家。运营经理郭世雄较擅长的BD资源是在商场方面,另外他们团队还有一定体育场馆方面的资源优势。他们目前进行过的合作包括资和信、婚博会、亚马逊Kindle、PPTV等。

  其实就在本周,有报道称支付宝将其AR识别技术做成开放平台,提供API接口为第三方在其平台使用。张金玉介绍,微信小程序方面无法调用摄像头和陀螺仪,AR目前在这条路上开拓受阻。而免费啦自身愿意为APP开发者们免费提供SDK,使他们的客户能够在自己的平台上拥有AR功能,这可能是大公司暂时不会做的。

  而国内主打营销牌的AR公司还相对较少。张金玉介绍,类似EASY AR和幻镜等公司主要提供AR实现以及建模等技术服务并相应收费。张金玉也坦言,其实就前面我们探讨的逻辑,在这一领域拥有天然优势的可能是做地图的公司。总而言之,这是一个需要创业者快跑圈客户的领域,而他们计划在明年3月接入500家客户。

  免费啦目前正在进行天使轮融资,计划融资500万元,出让10%的股份。希望可以接触有线下或品销类资源的资方。

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